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[짐펜트라 매출 확대, 조금 더 기다려야 하는 이유]


신약으로 출시한 짐펜트라는

1) 염증성 장질환IBD와 크론병 환자를 대상으로 처방하고 있고,

2) 일정 기간 유도 요법에 반응을 보인 환자의 유지 치료에 효과적이며,

3) 보험사가 재정 등 정책적으로 사전승인PA 절차를 기반으로 처방을 확대하고 있습니다.

여기에다가, 미국 시장은 유럽과 달리

4) '보험사 및 약제 급여 관리PBM'이

의약품 시장에서 "막대한 영향력을 행사"할 뿐만 아니라,

5) "의료 보험 체계가 복잡"하며

비록, 시장 침투 및 판매 확대가 가능한

6) '선호 의약품으로 등재Formulary'되었다 하여도

의사나 약사가 "처방한 의약품을 환자에게 손쉽게 공급"하기 위해서는

7) "전문 의약품을 취급하는 약국SP의 유통 채널"을 갖춘

3대 보험사 중 두 곳 'CVS의 Caremark 및 United Health 그룹의 OptumRx PBM'과의

"선호 의약품 등재"가 무엇보다 중요합니다.


따라서, 회사가 추진하고 있는

짐펜트라의 시장 침투 및 '매출 확대 전략'은

오로지 "전문 의약품을 취급하는 약국SP의 유통 채널"을 갖춘

'CVS의 Caremark 및 United Health의 OptumRx PBM'과의

"선호 의약품 등재"가 무엇보다 중요한 관건인 만큼,

해당 조건이 성취될 때까지

조금 더 기다리는 자세가 필요하겠습니다.