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최근 국내 이커머스(전자상거래) 시장이 크고 작은 잡음으로 위기를 겪고 있는 가운데, 기업간거래(B2B)를 중심으로 한 도매 플랫폼들이 차별화로 승부수를 걸고 있다. 이들은 과거 ‘깜깜이’로 진행돼 왔던 도매 시장을 투명하게 전환하는 동시에, 고객인 소비자향(B2C) 기업들의 성장과 해외 진출 등을 측면 지원하며 플랫폼 영향력을 키우는 모습이다. 

4월21일 관련 업계에 따르면 패션 도매 플랫폼 바잉스퀘어는 이달 말 일본 대표 하이엔드 편집매장에 국내 여성 디자이너 패션 브랜드 ‘오르’(ORR)의 단독 팝업스토어를 계획 중이다. 이어 오는 6월엔 중국 최대 프리미엄 백화점에 오르 공식 매장도 입점시킬 예정이다. 바잉스퀘어는 오르에 자사 도매 플랫폼 서비스를 제공하는 동시에, 해외 판로 지원도 병행하고 있다.  

바잉스퀘어는 다소 생소한 사업 모델을 갖고 있다. 패션 분야의 도매 사업을 온라인으로 전개한다. ‘카탈로그 샵’이라는 플랫폼으로 기존 브랜드가 바이어 대상으로 제공하는 ‘라인시트’(도매 상품 리스트)를 카탈로그화했다. 마치 B2C 이커머스 플랫폼에서 쇼핑하듯 도매 주문을연계하는 모델이다. 과거 패션 도매 분야에선 일일이 엑셀 작업으로 상품 리스트를 작성하는 등 선진화되지 못한 부분이 많았는데, 이를 디지털·플랫폼화 한 것이다. 

현재 글로벌 공급사 170여곳과 파트너십을 맺고 국내 유통사와 이커머스 200여곳에 도매 유통을 진행하고 있다. 구찌, 프라다, 보테가베네타 등 명품부터 국내 신진 브랜드까지 3300개 브랜드의 라인시트를 제공한다. 2019년 창업 이후 5년 만인 지난해누적 거래액이 1400억원을 돌파했다. 최근엔 플랫폼 활성화를 위해 해외 네트워크를 통해 K패션 브랜드들의 판로 지원에도 나서고 있다.  

바잉스퀘어 관계자는 “해외 소비자들에게 K패션 브랜드를 알리고 도매와 소매 거래를 동시에 일으키는 게 목적”이라며 “지난해 뉴욕 브루클린에 옴니채널 도매 사업을 위한 B2B 쇼룸 ‘바이브 트웰브’를 오픈했는데, K패션 브랜드들의 관심이 매우 높다”고 말했다. 

식품 분야에도 도매 이커머스 플랫폼의 영향력이 커지고 있다. 올해 식품 이커머스 1호 상장에 성공한 축산 도매 플랫폼 업체 미트박스(475460)글로벌은 플랫폼을 통해 1차 도매상과 소매업자간 직거래를 연결한다. 중간 유통과정을 없애면서 정육점과 식당 자영업자들 사이에서 호응을 얻어 지난해 매출 1103억원을 기록했다. 

미트박스글로벌은 과거 거래 기준이 명확지 않았던 축산 B2B 시장에서 고객들이 ‘가격’ 정보를 제대로 알기 어려운 현실을 바꾸기 위해 탄생했다. 플랫폼에 축산물 도매 시세를 공개하고 가격 정보를 전달하는 등 편의성을 높였다. 국내 축산시장에서 기존 거래 관행을 깨고 도매 시장을 투명화했다는 긍정적인 평가를 받는다. 

 최근엔 자체 데이터를 가공한 사업 모델도 추진하고 있다. ‘미트박스 인사이트 테크 서비스’(MIT)가 대표적인데, 축산시장 관련 예측 지표를 데이터로 추출해 ‘미트박스 인덱스’란 명칭으로 고객들에게 제공 중이다. 축산 업계 사업자들이 축산물 시세 등을 미리 예측하고 대응할 수 있도록 한 서비스다.  

 국내 이커머스 시장은 지난해 티메프, 올해 발란 등이 잇따라 미정산 사태를 불러일으키면서 신뢰도와 이미지가 상당히 추락한 상황이다. 대부분 일반 소비자를 대상으로 한 B2C 플랫폼이다. 이에 비해 상대적으로 주목을 덜 받는 B2B 도매 이커머스 플랫폼은 오히려 뚝심 있는 사업 전개로 입지를 다지고 있는 모습이다. 우선 기존 도매 시장의 거래 관행을 투명하고 편리하게 바꾸면서산업 성장 측면에서도 긍정적인 효과가 기대된다.  

 유통업계 관계자는 “B2C 이커머스 플랫폼은 진입 장벽이 낮은 터라 최근 몇년새 기하급수적으로 늘었고, 요근래 구조조정이 되는 상황”이라면서 “B2B 플랫폼의 경우 시장을 잘 알아야하는 만큼 진입 장벽이 상대적으로 높고, 기존 거래업체들을 설득하는데도 시간이 꽤 걸리지만 잠재성이 큰 영역”이라고 평가했다. B2B 플랫폼의 역할이 분명하고 연계 요소도 많다는 이유에서다.  

축산물 B2B 유통 플랫폼 기업 미트박스글로벌이 스톤브릿지자산운용이 조성하는 펀드 참여 및 출자금 투자를 통해 자회사 신사업 운영 및 신규 매출 확보에 나선다고 4월11일 밝혔다. 앞서 미트박스글로벌은 수입대행업 및 축산물담보대부업 추진을 위해 자회사 '미트매치대부'를 설립한 바 있다. 미트매치대부는 스톤브릿지자산운용이 조성한 펀드를 통해 마련된 출자금을 투자 받아 기존 육류 담보시장의 한계성을 보완한 금융서비스를 운영할 계획이다.이와 관련해 미트박스글로벌은 스톤브릿지자산운용이 조성한 펀드를 대상으로 자회사 미트매치대부의 주식을 담보로 제공하기로 결정했다고 지난 10일 공시했다. 담보제공 기간은 이번 4월부터 오는 2028년 4월까지다.

회사 관계자는 "새로운 매출확보를 위한 미트매치대부 신사업의 조기 시장 정착을 위해 담보제공을 결정했다"며 "기존 육류 담보시장에서 나타났던 위험 요소들을 제거하고 안전장치를 마련함으로써 투명성과 안전성을 높인 새로운 금융서비스를 제공할 것"이라고 전했다.이어 "당사가 가지고 있는 데이터 플랫폼을 활용해 새로운 비즈니스 모델을 고안해왔고, 자회사 미트매치대부를 설립함으로써 해당 사업을 본격화하게 됐다"고 설명했다.미트매치대부는 담보가치 평가오류, 담보가치의 하락 손실, 허위 및 중복 담보대출 등 기존의 시장에서 발생됐던 문제에 대해, 자체 데이터 플랫폼을 활용한 담보 평가 진행과 시세 모니터링 등을 통한 가격 하락 대응, 인증된 지정 냉동창고 입고 및 철저한 실물 검수를 통해 안정성을 확보할 계획이다.또한 미트박스글로벌은 같은 날 공시를 통해 축산물 가공전문 업체 '스테이커스'의 지분 100%를 인수한다고 밝혔다. 회사는 육가공 프로세스를 내재화 하는 동시에 미트박스플랫폼 내 세절, 소용량 상품 경쟁력 확보를 통한 고객층 확대가 목적이라고 전했다.

미트박스의 주가가 주식시장에서 강세를 보이고 있다. 미국 정부가 한국의 미국산 수입 소고기 개월령 제한 조치를 포함한 미국산 소고기와 소고기 가공품 수출 규제를 문제 삼으면서 이 규정을 관세 협상에 활용할 가능성이 대두된 영향으로 풀이된다.

미트박스는 전 세계1위의 글로벌 축산물 유통기업인 카길의 파트너사이며 수입육 거래 활성화에 따른 최대수혜주로 부각받는 모습이다.

4월3일 주식시장과 정부에 따르면 자국 보호무역주의를 펼치고 있는 미국이 개월령 해제 조치를 요구할 경우 우리 축산 농가의 반발이 예상되는 가운데 정부의 고심도 커지고 있다.도널드 트럼프 미국 행정부가 상호관세 부과를 이틀 앞두고 발표한 미국무역대표부(USTR) 2025년도 국가별 무역 평가보고서(NTE)에서 30개월 이상 미국산 소고기 수입 금지 규제가 우려된다는 내용이 담겼다.USTR은 "2008년 한미는 한국 시장을 미국산 소고기와 소고기 제품에 완전히 개방하기로 합의했지만 과도기적 조치로 한국은 30개월 미만 소에서 생산된 제품만 수입하도록 요구했다"며 "이 과도기적 조치는 16년 동안 유지돼 왔다"고 했다.우리 정부는 이 같은 요구가 미국 생산자 단체 입장에서 그간 반복적으로 제기된 내용이라는 입장이지만 이번 보고서에서는 이러한 '과도기적 조치'를 한국이 "요구했다"는 문구가 새롭게 들어갔다.미국이 최대 25%의 상호관세 발표를 이틀 앞두고 발표한 이 보고서는 사실상 우리 정부를 압박한 것이라는 분석이 우세하다. 이에 따라 개월령 제한 조치를 관세 협상 카드로 꺼낼 가능성도 높아졌다.미국산 소고기 수입 월령 제한은 2008년 미국산 수입 재개 합의에 대규모 반대 시위가 일어나는 등 '광우병 사태'가 발생하면서 마련됐다. 당시 정부는 미국과 30개월 미만 소고기만 수입하기로합의한 바 있다.미국의 공식적인 관세 조치 발표를 하루 앞둔 상황에서 정부는 미국 측 움직임과 우리 업계의 의견을 예의주시하며 통상압력 대응방안 마련에 나설 것으로 보인다.이러한 우려가 커지는 상황속에 미트박스에 대해 증권가에서는 수입육 거래 활성화에 따른 수혜를 볼 것이라고 전망하고 있다.미트박스는 지난해 총 거래액은 4857억원으로 매년 10% 이상의 성장성을 보여주고 있다. 주요 판매자로는 세계 1위 축산물 유통업체인 카길(Cargill)이 있으며 현재 주요 판매 상품의 40% 수준이 수입 소고기, 20% 수준이 수입 돼지고기다.김학준 키움증권 연구원은 "최근 미국에서 연령제한 해제 요구가 실제 받아들여질 경우 수입육 거래가 활성화가 예상된다"며 "플랫폼 성장성에 기여할 것"이라고 분석했다.김 연구원은 미트박스의 올해 연간 총 매출액과 영업이익을 지난해 대비 각각 40.5% 상승한 1550억원, 80.6% 증가한 56억원으로 내다봤다. 거래액은 5400억원으로 바라봤다.이에 미트박스가 수입육 거래 활성화에 따른 수혜주로 부각받으며 투자자들의 매수심리가 이어지는 모습이다.

미국 업계가 한국이 30개월 이상 지난 미국산 소고기 수입 금지를 풀고 수입하게 해 달라고 트럼프 행정부에 개선을 요구했다는 소식에 미트박스가 상승세다.

미트박스는 세계 1위 미 최대 축산물 유통기업 카킬(cargill)의 파트너로 국내에 수입 유통 중이다.

3월12일 오전 11시 18분 현재 미트박스는 전일 대비 980원(9.70%) 상승한 1만1080원에 거래 중이다.

이날 미국 전국소고기협회(NCBA)는 11일(현지시간) 교역국의 불공정 무역관행과 관련해 미국무역대표부(USTR)에 제출한 의견서에서 중국, 일본, 대만은 미국산 소고기의 안전성과 품질을 인정해 한국과 유사한 30개월 제한을 해제했다고 주장했다.

USTR은 트럼프 대통령의 지시로 교역 상대국의 불공정하고 상호적이지 않은 무역 관행을 식별하고 이를 개선할 방안을 담은 보고서를 트럼프 대통령에게 오는 4월 1일까지 제출해야 한다.

트럼프 행정부는 미국 기업의 시장 진출을 막는 교역 상대국의 모든 규제와 제도를 없애고 여의찮으면 이에 상응하는 상호관세를 부과하겠다는 입장이라 앞으로 미국 기업들의 이런 요구를 토대로 한국 정부에 제도 개선을 압박할 것으로 예상한다.

하지만 이번에는 트럼프 대통령이 이를 토대로 상호관세를 부과할 수 있다는 입장을 밝힌 만큼, 한국 정부가 느끼는 압박이 훨씬 클 수밖에 없다.

이 같은 소식에 주식시장에서는 미트박스에 매수세가 몰리며 상승하는 것으로 풀이된다.

2014년에 설립된 미트박스글로벌은 축산물 직거래 온라인 플랫폼 ‘미트박스’를 운영하고 있다. 미트박스는 1차 도매상과 식당 및 정육점을 운영하는 자영업자 간 거래가 이루어지는 서비스다.

또 미트박스는 세계 1위 축산물 유통기업 카길을 포함한 내외 주요 유통 거래처 210곳과 파트너십이 구축돼 있다.

작년 연결기준 매출액은 1102.63억으로 전년대비 64.78% 증가. 영업이익은 31.19억으로 19.87% 증가. 당기순이익은 11.23억으로 67.79% 감소. 

2023년 연결기준 매출액은 669.14억으로 전년대비 21.07% 증가. 영업이익은 26.02억으로 175.93% 증가. 당기순이익은 34.86억으로 10.81억 적자에서 흑자전환. 

축산물 전문 전자상거래업체. 축산물 직거래 플랫폼인 '미트박스'를 운영하고 있으며, 유통 단계 축소를 통해 기존 유통 경로보다 15-30% 저렴한 가격에 축산물을 공급. 서비스 내 PB상품으로 '당당한돈', '당당한우', '당당한닭', '당당한컷', '당당한육우' 등이 있음.
최대주주는 김기봉 외(21.11%). 

2022년 연결기준 매출액은 552.18억으로 전년대비 6.97% 증가. 영업이익은 9.43억으로 5.59억 적자에서 흑자전환. 당기순이익은 10.81억 적자로 35.60억 적자에서 적자폭 축소.

올 1원23일 상장, 당일 20500원에서 고점을 찍고 밀렸으나 3월31일 9050원에서 최저점을 찍은 모습입니다. 이후 등락을 보이는 가운데 점차 저점과 고점을 높혀오는 모습에서 4월17일 16730원에서 고점을 찍고 밀렸으나 21일 14060원에서 저점을 찍고 저점을 높히는 중으로, 이제부턴 밀릴때마다 물량 모아둘 기회로 보여집니다.

손절점은 14050원으로 보시고 최대한 저점을 노리시면 되겠습니다. 14630원 전후면 무난해 보이며 분할매수도 고려해 볼수 있겠습니다.목표가는 1차로 16100원 부근에서 한번 차익실현을 고려해 보시고 이후 눌릴시 지지되는 저점에서 재공략 하시면 되겠습니다. 2차는 17700원 이상을 기대 합니다.

감사합니다.